幸福を売る青い鳥
この人と話をしてて、つくづく思わされるのは、
同じ場所で、同じことをしていても、ある人は売れるし、ある人は売れない。
ある人は成功するし、ある人は失敗する。
その運命を分けるのは、経験でも人柄でも家柄でも学歴でもなく、まず十中八九は
その人の考え方だということです。
全ての仕事、職業は、相手のお役に立つことで成り立っています。
役に立っていないのに、収入を得るのは、犯罪だけかもしれません。
相手の役に立つ、相手のメリットになる、相手が得をする、相手を幸せにすることが、
働くということなのでしょう。 だから、はたらくとは「傍を楽にさせる」ということなのかも知れません。
だから、営業とは、商品の説明をするのではなく、
その商品が手に入ったら、相手がどんなに快適になるか、安全が手に入るか、
幸福に繋がるかを教えて差し上げなければならない義務が在るのです。
気づかせてあげる、そしてそれを買うように踏ん切りをつけさせてあげなければならないのです。
いわば、商人は幸福を運ぶ『青い鳥』なのですね。
売ろう売ろうと考える卑しい人間だったワシが、澤田さんに出会って「価値を伝える」ことの
大切さを学んでいます。
「売れるか売れないか、売れなかったらどうしようか・・・」って、緊張してましたから、当然相手も身構えますよね。
だって、なんとかうまいこと言って、説得し、契約してもらおう。 そんなことで頭が一杯でしたから。
そりゃ、簡単に断られますよ。 ワシが、逆の立場だったら嫌ですものこんな営業マン。
でも、相手の幸福だけを考える「愛の青い鳥営業マン」だったら、誰からも歓迎され、多くの人を
幸せにし、自分も幸福な生涯を送ることができるでしょうね。
そのために、最も必要なことってなんでしょう。
とにかく「自分が売ろうとしている商品に自信が持てるか」ってことでしょうね。
これまでのワシは、絶対の自信があると言い切れず、競合になると値引きに走ることもありました。
他社の商品と比較して、ワシの商品が、いいとも悪いとも判断がつかない・・・相手の方が、よく見えたりなんかして。
「神様が宿る家」 比べるものがありません。
今日も、契約段階まで進まれた、Aさま、しみじみこう言ってくださいました。
「楽しみだなぁー」と。
赤塚建設、値引きなしです。 だけど、もうウソのない世界で生かされて参ります。
じゃんじゃん売って差し上げなければ申し訳ない！
すべては、お客様の笑顔と健康のために
